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印刷行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為印刷行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 印刷行業(yè)市場簡介

近年來，全球包裝印刷行業(yè)已經(jīng)進入了穩(wěn)定發(fā)展的成熟期，增速與世界經(jīng)濟平均增速基本持平。發(fā)展至今，印刷行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國印刷行業(yè)市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且印刷行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通印刷技術(shù)生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的印刷技術(shù)還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

綠色印刷成為行業(yè)發(fā)展的重要主題，要求印刷技術(shù)更加環(huán)保，包裝耗材不斷環(huán)保和節(jié)約，印刷品廢棄后易于回收再利用、可自然降解，實現(xiàn)無污染、低污染包裝。

1.3 印刷行業(yè)主要供應商情況

（1）國內(nèi)知名供應商包括

上海紫江企業(yè)集團股份有限公司：

上海紫江企業(yè)集團股份有限公司是一家由上海紫江（集團）有限公司投資控股的新型材料包裝企業(yè)。1999年成功發(fā)行股票并在上海證券交易所掛牌上市(股票簡稱“紫江企業(yè)”。

廈門合興包裝印刷股份有限公司：

廈門合興包裝印刷股份有限公司前身系廈門合興包裝印刷有限公司，創(chuàng)建于1993年5月，現(xiàn)擁有6家全資子公司或控股子公司，是中國包裝聯(lián)合會的副會長單。

鶴山雅圖仕印刷有限公司：

鶴山雅圖仕印刷有限公司創(chuàng)辦于1991年，是香港利奧集團屬下獨資經(jīng)營的大型現(xiàn)代化印刷企業(yè)，經(jīng)過十多年的穩(wěn)健經(jīng)營，已發(fā)展成為亞洲最大的印刷企業(yè)之一。

（2）國外知名供應商包括

日本凸版印刷株式會社：

凸版印刷株式會社(Toppan Printing Co. Ltd.)成立于1900年,因創(chuàng)業(yè)時使用了最新的銅凸版印刷技術(shù)而起名,簡稱凸版(トッパン)?？偛课挥谌毡緰|京,是一家擁有11500名員工的大型國際性公司,其最近報道的銷售額達1.3萬億日元。

美國科德圖文公司：

擁有超過149年歷史,總部位于芝加哥。作為全球領(lǐng)先的整合傳播方案服務商，為全球6萬余名客戶打造低成本、高回報且高質(zhì)量的傳播方案。

1.4 印刷行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是卷煙、IT電子、食品飲料、日用品、圖文印刷等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解印刷生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對印刷的承印物、油墨等有要求，關(guān)注印刷的產(chǎn)品工藝等。

（主要需求是按照需求快速篩選印刷產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務細節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：凸版印刷、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷

價格詞：四色印刷機價格多少、孔版印刷報價表

品牌詞：紫江印刷、合興包裝印刷、印刷品牌排名、印刷公司官網(wǎng)

1.5 印刷行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是印刷行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解印刷相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：打樣流程、平版印刷的原理

工藝詞：凹版印刷工藝流程圖、平版印刷工藝

資源詞：平版印刷圖片、中國印刷雜志

標準詞：平版印刷國家標準、孔版印刷的方式

求職招聘詞：鄭州印刷公司待遇如何、紫江印刷待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對印刷行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。