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工業(yè)濾芯行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為工業(yè)濾芯行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 工業(yè)濾芯行業(yè)市場簡介

近年來，我國濾清器制造行業(yè)的產(chǎn)能逐年提高，行業(yè)的銷售收入也呈逐年增長的態(tài)勢。

隨著行業(yè)生產(chǎn)能力的提高，我國自主品牌濾清器企業(yè)的產(chǎn)品不僅能夠滿足國內(nèi)主機廠配套和售后服務(wù)市場的需求，而且有相當(dāng)數(shù)量的濾清器出口到歐洲、北美、中東及東南亞等地區(qū)。從國內(nèi)行業(yè)市場份額來看，自主品牌濾清器企業(yè)占有一定的優(yōu)勢，但跨國公司占據(jù)著重要的市場地位，幾乎壟斷了高端車型濾清器的配套市場。

目前國內(nèi)濾清器行業(yè)中，國有、民營、合資、外商獨資多種經(jīng)濟成分并存，其中大多數(shù)為民間投資設(shè)立的中小型企業(yè)。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

1.3 工業(yè)濾芯行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

高博通信（上海）有限公司：

高博通信（上海）有限公司是全球領(lǐng)先精密制造及高端通信產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空內(nèi)飾、航空電子、衛(wèi)星通信及應(yīng)急通信等相關(guān)領(lǐng)域。

浙江嚴(yán)牌過濾技術(shù)股份有限公司：

嚴(yán)牌股份是一家集研發(fā)、制造、工程安裝服務(wù)于一體的著名跨國公司。公司主營“過濾與分離”等系列產(chǎn)品。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

德國馬勒：

馬勒的成功要追溯到1920年，現(xiàn)已成為眾多國際汽車與發(fā)動機零部件制造商中的翹楚。馬勒集團作為活塞系統(tǒng)、氣缸零部件、氣門驅(qū)動系統(tǒng)、氣體管理系統(tǒng)和液體管理系統(tǒng)的三大供應(yīng)商之一。

美國(Donaldson)唐納森：

Donaldson公司成立于1915年，作為百年企業(yè)，唐納森公司致力于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。目前，美國唐納森公司在全球擁有超過1，600項專利技術(shù)，在全球44個國家及地區(qū)設(shè)立工廠、分銷中心和銷售辦事處。多年以來，唐納森公司使用直徑一微米以下的濾材作為過濾介質(zhì)，設(shè)計、生產(chǎn)各種過濾產(chǎn)品，應(yīng)用于多種行業(yè)和領(lǐng)域。

1.4 工業(yè)濾芯行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是空調(diào)制造、汽車、空氣凈化器等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解工業(yè)濾芯生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對工業(yè)濾芯的配套設(shè)備、配件、售后服務(wù)等有要求，關(guān)注工業(yè)濾芯的工作效率、使用壽命等。

（主要需求是按照需求快速篩選工業(yè)濾芯產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：液壓過濾系統(tǒng)、燃油過濾系統(tǒng)、潤滑過濾、系統(tǒng)空氣系統(tǒng)過濾、天然氣過濾系統(tǒng)、水過濾系統(tǒng)、化工過濾

價格詞：家用凈水器濾芯價格、液壓過濾系統(tǒng)型號及價格

品牌詞：高博通信、嚴(yán)牌過濾、工業(yè)濾芯品牌排名、工業(yè)濾芯公司官網(wǎng)

1.5 工業(yè)濾芯行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是工業(yè)濾芯行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解工業(yè)濾芯相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：液壓過濾系統(tǒng)原理、潤滑過濾系統(tǒng)原理和構(gòu)造圖

工藝詞：濾清器生產(chǎn)工藝流程、液壓技術(shù)工藝圖

資源詞：液壓過濾器結(jié)構(gòu)圖、板式過濾機圖片、工業(yè)除塵濾芯制造商

標(biāo)準(zhǔn)詞：板框過濾機原理、空氣過濾系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范

求職招聘詞：浙江工業(yè)濾芯公司待遇如何、高博集團招聘信息

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對工業(yè)品工業(yè)濾芯行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 工業(yè)濾芯行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：客戶案例、搜索

高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實力說明；

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；

客戶案例；

服務(wù)支持；

資訊動態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 工業(yè)濾芯行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，工業(yè)濾芯行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例等模型，實現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時通知給工業(yè)濾芯企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動，增強用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 工業(yè)濾芯行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的工業(yè)濾芯行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的工業(yè)濾芯產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。