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除塵器行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為除塵器行業(yè)的企業(yè)公民，在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，我們?cè)缫巡荒馨压倬W(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過(guò)程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 除塵器行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

進(jìn)入 21 世紀(jì)，得益于我國(guó)重工業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，我國(guó)電除塵器的工業(yè)產(chǎn)值逐年快速增加。目前，我國(guó)電除塵技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入了國(guó)際先進(jìn)行列，電除塵器從設(shè)備本體到智能高低壓電源以及絕緣配件等均為國(guó)產(chǎn)，還有部分產(chǎn)品出口。同時(shí)，電除塵技術(shù)在各行業(yè)的大型機(jī)組中應(yīng)用成熟，目前其占高溫?zé)煔獬龎m治理應(yīng)用的大部分市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，除塵器行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品的種類、數(shù)量、規(guī)格都有大幅度的增長(zhǎng)和提高。小型企業(yè)居多，集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，造成技術(shù)壁壘較低的普通除塵器生產(chǎn)能力過(guò)剩，而技術(shù)含量較高的除塵器還不能完全滿足市場(chǎng)需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。未來(lái)行業(yè)或面臨著重新洗牌、企業(yè)重組聯(lián)合的局面。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場(chǎng)，近年來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

效率更高、排塵濃度更低，是除塵設(shè)備發(fā)展的總趨勢(shì)。

1.3 除塵器行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商包括

福建龍凈環(huán)保股份有限公司：

龍凈始建于1971年，專業(yè)致力于大氣污染治理裝備的研究開發(fā)已有四十余年歷史，是全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干龍頭企業(yè)和我國(guó)最大的專業(yè)從事煙氣除塵、脫硫脫硝裝置等大氣污染治理設(shè)備機(jī)電一體化的研發(fā)制造基地。

浙江菲達(dá)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆?/li>

菲達(dá)環(huán)保是全國(guó)最大的環(huán)保機(jī)械科研生產(chǎn)企業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)中唯一的國(guó)家重大技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化基地，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家環(huán)?？萍枷冗M(jìn)企業(yè)，國(guó)家機(jī)械工業(yè)局和浙江省大型重點(diǎn)骨干企業(yè)，是中國(guó)大氣環(huán)境治理行業(yè)的排頭兵。

（2）國(guó)外知名供應(yīng)商包括

美國(guó)唐納森公司：

美國(guó)唐納森公司總部設(shè)在美國(guó)明尼蘇達(dá)州，成立于1915年。作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，唐納森公司一直致力于產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，多年來(lái)一直保持著過(guò)濾器行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)跑地位。

丹麥諾蒂克（NORDIC）：

諾蒂克空氣過(guò)濾公司，是歐洲專業(yè)制造燃?xì)廨啓C(jī)濾芯的公司，是歐洲最大的濾芯生產(chǎn)供應(yīng)商。其產(chǎn)品主要為西門子（siemens）、ABB、阿爾斯通（Alston）、GE等世界巨型跨國(guó)公司供應(yīng)高品質(zhì)的濾芯。NORDIC公司每年可生產(chǎn)50萬(wàn)套各種形式和規(guī)格、適合不同工況需要的濾芯。

1.4 除塵器行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是電力、水利、鋼鐵、化工等行業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解除塵器生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對(duì)除塵器的配套設(shè)備、配件、售后服務(wù)等有要求，關(guān)注除塵器的工作效率等。

（主要需求是按照需求快速篩選除塵器產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：袋裝除塵器、倉(cāng)頂除塵器、反吹除塵器、濾筒除塵器

價(jià)格詞：濾筒除塵器報(bào)價(jià)、拋丸機(jī)濾筒型號(hào)及價(jià)格、濾筒除塵器售后配件價(jià)格

品牌詞：龍凈環(huán)保、菲達(dá)環(huán)保、除塵器品牌排名、除塵器公司官網(wǎng)

1.5 除塵器行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是除塵器行業(yè)相關(guān)、可以影響采購(gòu)決策者的用戶，主要希望了解除塵器相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：旋風(fēng)除塵原理、膠體靜電除塵原理和流程圖

工藝詞：電除塵原理及工藝流程圖、高爐煉鐵除塵工藝

資源詞：專用濾筒批發(fā)、濾筒除塵器圖片

標(biāo)準(zhǔn)詞：濾筒濾膜恒重標(biāo)準(zhǔn)、濾筒除塵器操作規(guī)程、倉(cāng)頂除塵器工作原理

求職招聘詞：浙江除塵器公司待遇如何、龍凈環(huán)保待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷時(shí)代的起點(diǎn)。

線上總部對(duì)除塵器行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺(jué)風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對(duì)應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問(wèn)速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國(guó)外諸多語(yǔ)種的小語(yǔ)種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號(hào)、facebook專題、今日頭條的頭條號(hào)等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過(guò)線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 除塵器行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁(yè)面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁(yè)面：研發(fā)、搜索

高級(jí)欄目和頁(yè)面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁(yè)主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁(yè)最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過(guò)首頁(yè)輸出出來(lái)。首頁(yè)應(yīng)該包含：

企業(yè)簡(jiǎn)介及實(shí)力說(shuō)明；

主營(yíng)產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

研發(fā)；

資訊動(dòng)態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 除塵器行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，除塵器行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時(shí)通知給除塵器企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫(kù)、問(wèn)答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤、提問(wèn)、留言、評(píng)論等的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問(wèn)時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 除塵器行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國(guó)的除塵器行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并且還在逐年增加中。我國(guó)的除塵器產(chǎn)品以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問(wèn)的語(yǔ)種網(wǎng)站。