當(dāng)前位置：首頁(yè) 方案原材料 通用原材料行業(yè)線(xiàn)上總部解決方案

通用原材料行業(yè)線(xiàn)上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為通用原材料行業(yè)的企業(yè)公民，在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，我們?cè)缫巡荒馨压倬W(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線(xiàn)下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線(xiàn)上總部。那么企業(yè)線(xiàn)上總部和線(xiàn)下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過(guò)程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 原材料行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

發(fā)展至今，原材料已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國(guó)原材料市場(chǎng)化程度較高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品成本壓力上升、資源環(huán)境約束較大等，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力弱，而且原材料行業(yè)品牌意識(shí)淡薄，市場(chǎng)秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通原材料生產(chǎn)能力過(guò)剩，而技術(shù)含量較高的原材料還不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場(chǎng)，近年來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

化工行業(yè)將體現(xiàn)以下三方面的發(fā)展趨勢(shì)。第一，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)拓化工新材料、專(zhuān)用化學(xué)品、高端裝備制造、新能源、節(jié)能環(huán)保、信息生物等高端市場(chǎng)，提高高端產(chǎn)品自給率和占有率。第二，合理調(diào)控產(chǎn)業(yè)布局，西部、東北等資源豐富地區(qū)結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)鏈，華東、華北、華南等地區(qū)依靠?jī)?nèi)地原材料和進(jìn)口資源，發(fā)展差異化產(chǎn)品和高端、環(huán)保類(lèi)產(chǎn)業(yè)。第三，將進(jìn)一步推進(jìn)全行業(yè)節(jié)能減排，踐行清潔生產(chǎn)。

1.3 原材料行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商包括

中國(guó)昊華化工（集團(tuán)）總公司：

中國(guó)昊華化工（集團(tuán)）總公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的大型化工企業(yè)，是中國(guó)化工集團(tuán)公司的全資子公司。十多年來(lái)，昊華總公司實(shí)施了“超常規(guī)發(fā)展”戰(zhàn)略，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)和技術(shù)改造，迅速增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)400億元，銷(xiāo)售收入300億元。

山東海化集團(tuán)有限公司：

山東?；瘓F(tuán)有限公司，是“全國(guó)120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)”和山東省重點(diǎn)培育的大型骨干企業(yè)集團(tuán)之一。主要產(chǎn)品有40多種，其中，合成純堿、硝鹽、固體氯化鈣三種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，是全國(guó)最大的海洋化工生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地。

濰坊亞星集團(tuán)有限公司：

濰坊亞星集團(tuán)有限公司是集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、設(shè)計(jì)和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，成立于2000年，是全國(guó)行業(yè)100家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、全國(guó)520家重點(diǎn)企業(yè)和山東省136家重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，

（2）國(guó)外知名供應(yīng)商包括

巴斯夫股份公司：

巴斯夫股份公司（BASF SE），縮寫(xiě)B(tài)ASF是由以前的全名「Badische Anilin-und-Soda-Fabrik」（巴登苯胺蘇打廠）而來(lái)，是一家德國(guó)的化工企業(yè)，也是世界最大的化工廠之一。巴斯夫集團(tuán)在歐洲、亞洲、南北美洲的41個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)160家全資子公司或者合資公司。公司總部位于萊茵河畔的路德維希港，它是世界上工廠面積最大的化學(xué)產(chǎn)品基地。

三菱化學(xué)集團(tuán)：

三菱化學(xué)集團(tuán)由三菱化學(xué)公司及其子公司 (獨(dú)資或合資) 組成。三菱化學(xué)集團(tuán)自1950年成立至今已有57年的歷史，以石油化學(xué)，功能產(chǎn)品，衛(wèi)生保健領(lǐng)域?yàn)橹е?，已發(fā)展成為擁有下屬企業(yè)371家，其中113家在世界17個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)的跨國(guó)企業(yè)。

1.4 原材料行業(yè)三類(lèi)用戶(hù)主要特征

三類(lèi)用戶(hù)主要是化工、添加劑、漆業(yè)、藥業(yè)等行業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解原材料生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對(duì)原材料的級(jí)別、性能等有要求，關(guān)注原材料的運(yùn)輸、粘度等。

（主要需求是按照需求快速篩選原材料產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿(mǎn)足需求；了解后期發(fā)貨及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：氧化鋁、稀土拋光粉、氫氧化鋁、白剛玉

價(jià)格詞：化工原料價(jià)格走勢(shì)、氧化鋁價(jià)格

品牌詞：昊華化工、亞星化工、海化化工、原材料品牌排名、原材料公司官網(wǎng)

1.5 原材料行業(yè)二類(lèi)用戶(hù)主要特征

二類(lèi)用戶(hù)主要是原材料行業(yè)相關(guān)、可以影響采購(gòu)決策者的用戶(hù)，主要希望了解原材料相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：氧化鋁晶體結(jié)構(gòu)、二氧化碳做化工原料的原理、氧化鋁晶體結(jié)構(gòu)

工藝詞：輕質(zhì)碳酸鈣生產(chǎn)工藝、氧化鋁生產(chǎn)工藝

資源詞：化工原料供應(yīng)商、化工原料報(bào)價(jià)表圖片、化工原料批發(fā)

標(biāo)準(zhǔn)詞：氧化鋁化學(xué)式、有機(jī)硅合成工藝流程、氧化鋁標(biāo)準(zhǔn)溶液

求職招聘詞：山東原材料公司待遇如何、昊華化工待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線(xiàn)上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線(xiàn)上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線(xiàn)上總部是企業(yè)線(xiàn)上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的起點(diǎn)。

線(xiàn)上總部對(duì)原材料行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線(xiàn)上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線(xiàn)上總部從視覺(jué)風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線(xiàn)上客戶(hù)信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線(xiàn)下總部對(duì)應(yīng)，線(xiàn)上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線(xiàn)上總部的訪問(wèn)速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線(xiàn)上的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

線(xiàn)上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國(guó)外諸多語(yǔ)種的小語(yǔ)種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線(xiàn)上售賣(mài)節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號(hào)、facebook專(zhuān)題、今日頭條的頭條號(hào)等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線(xiàn)上生態(tài)的距離客戶(hù)周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線(xiàn)上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線(xiàn)上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線(xiàn)上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線(xiàn)上生態(tài)體系中，線(xiàn)上產(chǎn)生的訪客、詢(xún)盤(pán)、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過(guò)線(xiàn)上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 原材料行業(yè)企業(yè)線(xiàn)上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁(yè)面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁(yè)面：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、搜索

高級(jí)欄目和頁(yè)面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁(yè)主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁(yè)最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線(xiàn)性的通過(guò)首頁(yè)輸出出來(lái)。首頁(yè)應(yīng)該包含：

企業(yè)簡(jiǎn)介及實(shí)力說(shuō)明；

主營(yíng)產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

服務(wù)支持；

資訊動(dòng)態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線(xiàn)客服等信息。

2.4 原材料行業(yè)企業(yè)線(xiàn)上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，原材料行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢(xún)盤(pán)、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時(shí)通知給原材料企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫(kù)、問(wèn)答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢(xún)盤(pán)、提問(wèn)、留言、評(píng)論等的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性、增加訪問(wèn)時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 原材料行業(yè)企業(yè)線(xiàn)上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開(kāi)拓

我國(guó)的原材料行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并且還在逐年增加中。我國(guó)的原材料產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比為優(yōu)勢(shì)，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，因此要建立適合這些地區(qū)客戶(hù)訪問(wèn)的語(yǔ)種網(wǎng)站。