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飼料加工行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為飼料加工行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 飼料加工行業(yè)市場簡介

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，我國飼料行業(yè)獲得了跨越式發(fā)展。我國從1991年起成為僅次于美國的第二大飼料生產(chǎn)國，從2012年起飼料產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)7年位居世界第一，是名副其實的世界第一大飼料生產(chǎn)國。隨著國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；M程的加速，下游養(yǎng)殖業(yè)集中度的提高并從小農(nóng)散戶養(yǎng)殖走向規(guī)模化，飼料行業(yè)進一步的集中整合是必然現(xiàn)象。

發(fā)展至今，飼料加工行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國飼料加工市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且飼料加工行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通飼料加工生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的飼料加工還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

隨著各行各業(yè)的發(fā)展，飼料行業(yè)必然會全面信息化，加強品牌的建設、實現(xiàn)全面信息化是促進企業(yè)發(fā)展、保障企業(yè)自身在行業(yè)領(lǐng)先地位的有力途徑。養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；潭鹊?、專業(yè)化

1.3 飼料加工行業(yè)主要供應商情況

（1）國內(nèi)知名供應商包括

新希望六和股份有限公司：

新希望六和股份有限公司創(chuàng)立于1998年，并于1998年3月11日在深圳證券交易所發(fā)行上市。公司立足農(nóng)牧食品產(chǎn)業(yè)、注重穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)務涉及飼料、養(yǎng)殖、肉制品及金融投資等，公司業(yè)務遍及全國并在越南、菲律賓、孟加拉、印度尼西亞、柬埔寨、斯里蘭卡、新加坡、埃及等國家建成或在建50余家分子公司。

廣東海大集團股份有限公司：

海大集團，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售水產(chǎn)飼料、畜禽飼料和水產(chǎn)飼料預混料為主營業(yè)務的高科技型集團公司。擁有40多家分子公司，10000多名員工。2008年，海大集團躋身“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”行列。

大北農(nóng)集團：

大北農(nóng)集團是以邵根伙博士為代表的青年學農(nóng)知識分子于1994年創(chuàng)辦的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。十余年來，大北農(nóng)始終秉承“報國興農(nóng)、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的企業(yè)理念，致力于以高科技發(fā)展中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)。

（2）國外知名供應商包括

嘉吉公司：

世界著名跨國公司美國嘉吉公司創(chuàng)建于1865年。致力于食品、農(nóng)業(yè)、金融、工業(yè)品的生產(chǎn)、市場推廣和技術(shù)服務。在全球63個國家擁有13萬名雇員。

荷蘭皇家帝斯曼集團：

荷蘭皇家帝斯曼集團是一家國際性的營養(yǎng)保健品、化工原料和醫(yī)藥集團，總部設在荷蘭，目前在歐洲、亞洲、南北美洲等設有200多個機構(gòu)，在全球擁有2.2萬名員工。在中國與中國中化集團公司建有合資公司。

1.4 飼料加工行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是農(nóng)業(yè)、牧業(yè)飼養(yǎng)等行業(yè)的采購經(jīng)理。主要希望了解飼料加工生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對飼料加工企業(yè)的科研實力等有要求。

（主要需求是按照需求快速篩選飼料加工產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨及服務細節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：動物性飼料、植物性飼料、水產(chǎn)飼料、寵物糧

價格詞：益生菌發(fā)酵飼料價格、新希望六飼料報價

品牌詞：新希望六和、大北農(nóng)、飼料加工品牌排名、飼料加工公司官網(wǎng)

1.5 飼料加工行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是飼料加工行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解飼料加工相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：牛飼料發(fā)酵技術(shù)原理、預混料生產(chǎn)原理及工藝流程、秸稈微生物發(fā)酵技術(shù)

工藝詞：動物源性蛋白飼料加工工藝流程圖、植物性飼料加工工藝圖

資源詞：秸稈飼料加工與應用技術(shù)、水產(chǎn)飼料發(fā)展現(xiàn)狀、水產(chǎn)飼料批發(fā)

標準詞：飼料加工系統(tǒng)粉塵防爆安全規(guī)程、生物發(fā)酵秸稈飼料技術(shù)、評定豬飼料營養(yǎng)價值的標準、飼料成分與營養(yǎng)價值表

求職招聘詞：鄭州飼料加工公司待遇如何、新希望六和待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對飼料加工行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。