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基礎化學原料行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為基礎化學原料行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 基礎化學原料行業(yè)市場簡介

基礎化工行業(yè)與國民經(jīng)濟關系緊密，我們一般從“衣、食、住、行”四大方面分析主要下游為紡織業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、汽車交通等行業(yè)。目前的趨勢來看，房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)投資完成額同比增速放緩，但仍保持穩(wěn)定增長，對化工品的需求形成穩(wěn)定支撐。

發(fā)展至今，基礎化學原料已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國基礎化學原料市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且基礎化學原料行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理，造成技術壁壘較低的普通基礎化學原料生產(chǎn)能力過剩，而技術含量較高的基礎化學原料還不能完全滿足市場需求，尤其是技術含量高、生產(chǎn)工藝復雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

隨著能源供應結構的不斷調(diào)整，以及節(jié)能環(huán)保要求的日益嚴格，預計高效、節(jié)能、低污染將是基礎化學原料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。

1.3 基礎化學原料行業(yè)主要供應商情況

（1）國內(nèi)知名供應商包括

山東東明石化集團：

東明石化是國有大型企業(yè)，公司始建于1987年，現(xiàn)有員工4000余人，總資產(chǎn)126億元，其中固定資產(chǎn)80億元，占地面積480萬平方米。具備原油一次加工能力600萬噸/年，二次加工能力240萬噸/年，是中國500家最大企業(yè)集團、中國大企業(yè)集團競爭力500強、中國制造業(yè)500強、中國化工百強、山東省百強企業(yè)之一。

江蘇澄星磷化工股份有限公司：

澄星股份是中國最大的精細磷化工產(chǎn)品生產(chǎn)和出口企業(yè)，2003年被評為"國家級高新技術企業(yè)"。引進美國杜邦公司國際最新聚酯生產(chǎn)技術、年產(chǎn)30萬噸的瓶級聚酯切片是集團第二大支柱產(chǎn)業(yè)。

（2）國外知名供應商包括

巴斯夫股份公司（BASF SE）：

巴斯夫是由以前的全名「Badische Anilin-und-Soda-Fabrik」（巴登苯胺蘇打廠）而來，是一家德國的化工企業(yè)，也是世界最大的化工廠之一。巴斯夫集團在歐洲、亞洲、南北美洲的41個國家擁有超過160家全資子公司或者合資公司。公司總部位于萊茵河畔的路德維希港，它是世界上工廠面積最大的化學產(chǎn)品基地。

陶氏化學集團：

陶氏是一家多元的化學公司，運用科學、技術以及“人元素”的力量不斷改進。在全球擁有約50,000名員工，在35個國家運營188個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品達5000多種。陶氏為全球160個國家和地區(qū)的客戶提供種類繁多的產(chǎn)品及服務。2015年，陶氏化學和杜邦美國宣布合并新公司將成為全球僅次于巴斯夫的第二大化工企業(yè)。

1.4 基礎化學原料行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是紡織業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、汽車交通等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術主管。主要希望了解化學原料生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對化學原料的技術、售后服務等有要求，關注化學原料的運輸與貯存、安全事項等。

（主要需求是按照需求快速篩選化學原料；了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、注意事項及服務細節(jié)。）

主要搜索的關鍵詞包括

產(chǎn)品詞：無機酸、無機堿、無機鹽、有機化學原料

價格詞：硫酸氫氯吡格雷片價格、硫酸鉀價格、硝酸最新報價

品牌詞：陶氏化學、澄星磷化工、東明石化、基礎化學原料品牌排名、基礎化學原料公司官網(wǎng)

1.5 基礎化學原料行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是基礎化學原料行業(yè)相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解基礎化學原料的相關技術原理、產(chǎn)品細節(jié)等。

主要搜索的關鍵詞包括

原理詞：硝酸和硝酸根的結構、硫酸亞鐵化學式和結構圖、醇與含氧無機酸的反應原理

工藝詞：無機酸的酯化反應工藝流程圖

資源詞：硝酸結構示意圖、電石圖片

標準詞：有機化學原料稅率、有機化學原料開票編碼、雙氧水安全技術說明書

求職招聘詞：鄭州化工公司待遇如何、東明石化待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對基礎化學原料行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結構、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉化

與線下總部對應，線上總部的轉化也理應是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。