當(dāng)前位置：首頁方案工業(yè)品 機(jī)床行業(yè)線上總部解決方案

機(jī)床行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為機(jī)床行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 機(jī)床行業(yè)市場簡介

機(jī)床行業(yè)是先進(jìn)制造技術(shù)的載體和裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)，其作為先進(jìn)制造業(yè)的母機(jī)，向傳統(tǒng)機(jī)械工業(yè)、國防工業(yè)、汽車工業(yè)、航空航天工業(yè)、電子信息技術(shù)工業(yè)及其他加工工業(yè)等下游行業(yè)提供加工裝備。

我國數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，技術(shù)、工藝等都已處于成熟階段，數(shù)控化率有了明顯提升。但目前，中國機(jī)床數(shù)控化率不足30%，明顯低于發(fā)達(dá)國家60%-70%的數(shù)控化率；國產(chǎn)機(jī)床也還是處于低端混戰(zhàn)、高端失守的局面。

現(xiàn)階段全國機(jī)床市場化程度較高，競爭比較激烈，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且機(jī)床行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通機(jī)床生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的機(jī)床還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

隨著我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，預(yù)計(jì)智能化、綠色環(huán)保、中高端將成為機(jī)床行業(yè)的發(fā)展趨勢。

1.3 機(jī)床行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

沈陽第一機(jī)床廠：

沈陽第一機(jī)床廠是沈陽機(jī)床股份有限公司的直屬企業(yè)，是中國規(guī)模最大的綜合性車床制造廠和國家級數(shù)控機(jī)床開發(fā)制造基地。工廠于1996年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。工廠擁有按專業(yè)化格局組建的現(xiàn)代化零件加工、部裝、總裝、噴漆包裝等20個車間，工藝手段、裝備實(shí)力處于國內(nèi)同行業(yè)頂尖水平；工廠設(shè)有部屬二類科技研究所--沈陽車床研究所和車床工藝處、計(jì)量檢驗(yàn)處等技術(shù)處室，研發(fā)實(shí)力十分強(qiáng)大。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司：

大連機(jī)床廠，原為國有制企業(yè)，2004年改為混合制經(jīng)濟(jì)企業(yè)。曾是共和國建國初期全國機(jī)床行業(yè)十八羅漢之一。公司銷售收入連續(xù)7年居全國機(jī)床工具行業(yè)首位，連續(xù)7年獲中國機(jī)床工具行業(yè)銷售收入、數(shù)控產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯、精心創(chuàng)品牌四項(xiàng)“十佳”企業(yè)稱號；連續(xù)3年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)；

齊重?cái)?shù)控裝備股份有限公司：

前身為齊齊哈爾第一機(jī)床廠，始建于1950年，是國家一五時期重點(diǎn)建設(shè)的156個項(xiàng)目之一，為我國機(jī)床行業(yè)大型重點(diǎn)骨干企業(yè)和行業(yè)排頭兵企業(yè)。2007年末，天馬軸承集團(tuán)股份有限公司與齊重?cái)?shù)控進(jìn)行了戰(zhàn)略重組，重組后的齊重?cái)?shù)控為上市公司天馬集團(tuán)的控股子公司。公司主導(dǎo)產(chǎn)品以立、臥式重型機(jī)床為主，同時擁有重型深孔鉆鏜床、鐵路車床、軋輥車床、曲軸車床、落地銑鏜床、立式磨床、立式銑齒機(jī)床、滾齒機(jī)床等10大類、26個系列、600多個品種的機(jī)床產(chǎn)品。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

美國哈斯自動化公司：

哈斯自動化公司是全球最大的數(shù)控機(jī)床制造商之一，致力于生產(chǎn)一系列CNC立式和臥式加工中心、CNC車床、轉(zhuǎn)臺和5C分度器。哈斯產(chǎn)品一貫稟承Gene Haas先生的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，打造出了精確度更高、重復(fù)性更好且經(jīng)久耐用的機(jī)床產(chǎn)品。1983年，Gene Haas先生創(chuàng)立了哈斯自動化公司，力求制造品質(zhì)優(yōu)越、價格合理的系列產(chǎn)品。

德國瓦爾特公司：

瓦爾特（Walter）公司創(chuàng)建于1919年，總部在德國南部的圖賓根市，到目前為止，瓦爾特公司在全球范圍擁有17家子公司，瓦爾特（Walter）公司主要有兩大類產(chǎn)品，即：一類是硬質(zhì)合金可轉(zhuǎn)位刀具，包括車、銑、鉆、擴(kuò)、鏜各類刀具及刀具附具。另一類是瓦爾特五軸聯(lián)動數(shù)控工具磨床。瓦爾特于1926年開始研制硬質(zhì)合金金屬切削刀具，在這一領(lǐng)域內(nèi)擁有200多項(xiàng)專利。

日本山崎馬扎克(MAZAK)公司：

山崎馬扎克是一家全球知名的機(jī)床生產(chǎn)制造商。公司成立于1919年，主要生產(chǎn)CNC車床、復(fù)合車銑加工中心、立式加工中心、臥式加工中心、CNC激光系統(tǒng)、FMS柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、CAD/CAM系統(tǒng)、CNC裝置和生產(chǎn)支持軟件等。山崎馬扎克公司在全世界共有9個生產(chǎn)公司。

1.4 機(jī)床行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是航空工業(yè)、造船、汽車制造、冶金設(shè)備等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對機(jī)床的精準(zhǔn)化工藝、開動率等有要求，關(guān)注機(jī)床的作業(yè)參數(shù)（加工直徑、工件高度等）、工作臺轉(zhuǎn)速等。

（主要需求是按照需求快速篩選機(jī)床產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：數(shù)控機(jī)床、銑床、鏜床、普通機(jī)床、鉆床、數(shù)控鉆床

價格詞：數(shù)控機(jī)床報(bào)價、鉆床型號及價格、大型銑床價格

品牌詞：遼寧機(jī)床廠、沈一機(jī)床廠、北京二機(jī)床廠有限公司、機(jī)床品牌排名、機(jī)床公司官網(wǎng)

1.5 機(jī)床行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是工業(yè)品機(jī)床行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解機(jī)床相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：數(shù)控機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)構(gòu)造及原理、鉆床原理和構(gòu)造圖

工藝詞：數(shù)控外圓磨床操作方法、外圓磨床操作示意圖

資源詞：數(shù)控鉆床供應(yīng)商、數(shù)控車床編程100例圖

標(biāo)準(zhǔn)詞：數(shù)控機(jī)床操作標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)控機(jī)床的工作原理

求職招聘詞：沈陽一機(jī)公司待遇如何、北京機(jī)床行業(yè)待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點(diǎn)。

線上總部對機(jī)床行業(yè)企業(yè)的作用包括：
是線上品牌宣傳的重要載體
能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化
與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐
不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐
在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 機(jī)床行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)
增值欄目和頁面：客戶案例、搜索
高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實(shí)力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)特點(diǎn)；

資訊動態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 機(jī)床行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，機(jī)床行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時通知給機(jī)床企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 機(jī)床行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的機(jī)床行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的機(jī)床產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。