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環(huán)保設(shè)備行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為環(huán)保設(shè)備業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 環(huán)保設(shè)備行業(yè)市場簡介

我國的環(huán)保設(shè)備行業(yè)起步于20世紀(jì)60年代，目前在大氣污染治理設(shè)備、水污染治理設(shè)備和固體廢物處理設(shè)備三大領(lǐng)域已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和體系。經(jīng)過多年發(fā)展，環(huán)保設(shè)備已成為我國環(huán)境保護的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中居于重要位置。

近年來，在相關(guān)政策的帶動下，我國環(huán)保設(shè)備市場需求量再次得以增長，除塵設(shè)備、燃煤煙氣脫硫設(shè)備、城市污水處理設(shè)備持續(xù)熱銷，生活垃圾處理設(shè)備、脫銷設(shè)備也高速增長。

現(xiàn)階段全國環(huán)保機械市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。我國生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且環(huán)保設(shè)備行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的環(huán)保設(shè)備還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

未來，環(huán)保行業(yè)的發(fā)展將更加市場化，更加充分的競爭將助推環(huán)保設(shè)備行業(yè)朝著更加多元化、差異化、品牌化、智能化等方向發(fā)展。

1.3 環(huán)保設(shè)備行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

福建龍凈環(huán)保股份有限公司：

龍凈始建于1971年，專業(yè)致力于大氣污染治理裝備的研究開發(fā)已有四十余年歷史，是全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干龍頭企業(yè)和我國最大的專業(yè)從事煙氣除塵、脫硫脫硝裝置等大氣污染治理設(shè)備機電一體化的研發(fā)制造基地。為中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位、中國資源綜合利用協(xié)會技術(shù)裝備委員會主任委員單位、中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會副主任單位、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會電除塵專業(yè)委員會副主任委員單位和脫硫除塵委員會副主任委員單位、中國管道物料輸送專業(yè)委員會副理事長單位。

江蘇雙良節(jié)能股份有限公司：

雙良節(jié)能是中國中央空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，公司主要產(chǎn)品有溴化鋰吸收式制冷機（蒸汽型、直燃型、熱水型）、吸收式熱泵等中央空調(diào)主機及末端產(chǎn)品。公司擁有強大的技術(shù)優(yōu)勢，已獲得96項發(fā)明和實用新型專利，公司主導(dǎo)產(chǎn)品全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司是溴化鋰制冷機國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，是科技部國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省技術(shù)密集知識密集型企業(yè)，是全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)最佳企業(yè)。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

瑞典普拉克集團：

普拉克集團來自瑞典，成立于1956年，為水處理和沼氣生產(chǎn)領(lǐng)域提供產(chǎn)品、工程承包和服務(wù)；在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，目前在九個國家設(shè)有分支機構(gòu)。普拉克已在70多個國家提供產(chǎn)品和服務(wù)，涉及飲用水、市政污水、工業(yè)廢水、污泥處理和城市有機垃圾處理、厭氧沼氣綜合利用項目。

德國世浦泰集團：

世浦泰集團(Supratec Group)中國總部位于上海，歐洲業(yè)務(wù)總部位于德國Simmern/Hunsrück，是以德國先進成熟的MBR技術(shù)、實施工藝和關(guān)鍵自有德國核心配套設(shè)備為依托的全方位一站式水處理服務(wù)提供商，以及智能模塊化村鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)供應(yīng)商。在水處理領(lǐng)域，Supratec代表著先進、可靠和節(jié)能的環(huán)保技術(shù)，并在德國已有40多年的歷史，目前在全球已擁有超過5000個污水處理應(yīng)用案例。

1.4 環(huán)保設(shè)備行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是城市污水處理、生活垃圾處理等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對環(huán)保設(shè)備資質(zhì)、環(huán)保設(shè)備安裝等有要求，關(guān)注環(huán)保設(shè)備的濾料、環(huán)保設(shè)備的材質(zhì)等。

（主要需求是按照需求快速篩選環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：除塵設(shè)備、燃煤煙氣脫硫設(shè)備、城市污水處理設(shè)備、生活垃圾處理設(shè)備、脫銷設(shè)備

價格詞：除塵設(shè)備報價、燃煤煙氣脫硫設(shè)備型號及價格、城市污水處理設(shè)備價格

品牌詞：福建龍凈環(huán)保、江蘇雙良節(jié)能、環(huán)保設(shè)備品牌排名、環(huán)保設(shè)備公司官網(wǎng)

1.5 環(huán)保設(shè)備行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是環(huán)保設(shè)備行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解環(huán)保設(shè)備相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：濾蕊式除塵器工作原理圖、除塵設(shè)備系統(tǒng)原理和構(gòu)造圖

工藝詞：燃煤煙氣脫硫設(shè)備工藝流程圖、除塵設(shè)備工藝圖

資源詞：除塵設(shè)備供應(yīng)商、生活垃圾環(huán)保處理設(shè)備圖片

標(biāo)準(zhǔn)詞：燃煤大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)、生活垃圾環(huán)保處理設(shè)備構(gòu)造及原理、除塵設(shè)備設(shè)計規(guī)范

求職招聘詞：鄭州環(huán)保設(shè)備公司待遇如何、福建龍凈環(huán)保待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對環(huán)保設(shè)備行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 環(huán)保設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：客戶案例、解決方案、搜索

高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)特點；

資訊動態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 環(huán)保設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，環(huán)保設(shè)備行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例、解決方案等模型，實現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時通知給環(huán)保設(shè)備企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動，增強用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 環(huán)保設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的環(huán)保設(shè)備行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。