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衡器制造行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為衡器制造行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 衡器制造行業(yè)市場簡介

我國衡器產(chǎn)業(yè)由于起步較晚，人力和資金投入有限，對新材料和新技術的開發(fā)水平尚處于消化吸收階段，且現(xiàn)代生產(chǎn)制造管理水平與國外領先廠商仍存在一定差距，故形成了目前國內(nèi)生產(chǎn)廠商眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，且主要集中于生產(chǎn)家用衡器及部分中低端商用、工業(yè)用衡器產(chǎn)品的現(xiàn)狀。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且衡器制造行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理。行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)均難以達到規(guī)?；?jīng)營，且主要集中于我國珠三角和長三角兩大區(qū)域。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

從全球衡器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，高集中度是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢。

1.3 衡器制造行業(yè)主要供應商情況

（1）國內(nèi)知名供應商包括

廣東香山衡器集團股份有限公司：

廣東香山衡器集團股份有限公司是全球領先、規(guī)模最大的家用衡器供應商，香山衡器集團是中國衡器協(xié)會副理事長單位，擁有“全國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“全國輕工系統(tǒng)卓越績效管理企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀企業(yè)”等60多項國家級、省級和市級榮譽。

上海英展機電企業(yè)有限公司：

英展 (EXCELL) 是一家全球電子測量及秤重專業(yè)研發(fā)制造廠商，成立于1979年，致力于提供衡器產(chǎn)業(yè)最具經(jīng)濟效益的解決方案。

臺衡精密測控（昆山）股份有限公司：

臺衡是一家衡器企業(yè)，1965年創(chuàng)立于臺北市，1998年底在江蘇昆山投資成立臺衡精密(昆山)股份有限公司，產(chǎn)品銷往海內(nèi)外76國。公司T-Touch 智能秤獲得2014年美國ISWM最佳創(chuàng)新產(chǎn)品大獎，

（2）國外知名供應商包括

梅特勒-托利多：

梅特勒-托利多（METTLER TOLEDO），作為全球領先的精密儀器及衡器制造商，在百年悠久發(fā)展歷程中一直保持著技術和市場的領先性。梅特勒和托利多以前是兩個公司，梅特勒是瑞士的，托利多是美國的。

日本DIGI集團：

寺岡精工在日本和全世界有24個集團下屬公司，在全球近150個國家設有銷售點和服務站。

1.4 衡器制造行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是農(nóng)業(yè)、商業(yè)、科研、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術主管。主要希望了解衡器制造生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對衡器的企業(yè)資質(zhì)、售后服務等有要求，關注衡器的溫度范圍、連通性等。

（主要需求是按照需求快速篩選衡器產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務細節(jié)。）

主要搜索的關鍵詞包括

產(chǎn)品詞：電子秤、臺稱、地秤、吊秤、磅秤、配料秤

價格詞：電子秤報價、磅秤型號及價格、大型地秤價格

品牌詞：香山衡器、英展衡器、臺衡衡器、衡器品牌排名、衡器公司官網(wǎng)

1.5 衡器制造行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是衡器制造行業(yè)相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解衡器制造相關技術原理、產(chǎn)品細節(jié)等。

主要搜索的關鍵詞包括

原理詞：自動化稱重系統(tǒng)構造及原理、電子地上衡原理和構造圖

工藝詞：鐵路軌道衡原理及工藝流程圖

資源詞：皮帶秤鏈碼標定視頻、老式案秤使用說明書

標準詞：軌道衡的國家標準、軌道衡基礎施工方案、皮帶秤檢定規(guī)程、軌道衡的國家標準、軌道衡基礎設計及技術要求

求職招聘詞：上海衡器公司待遇如何、香山衡器待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對衡器制造行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結構、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。