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工控設(shè)備行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為工控設(shè)備行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時(shí)代，我們?cè)缫巡荒馨压倬W(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 工控設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

我國(guó)目前仍處于智能制造的初級(jí)階段，智能制造的發(fā)展需要層層推進(jìn)、逐漸深化發(fā)展。，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且工控設(shè)備行業(yè)品牌意識(shí)淡薄，市場(chǎng)秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通工控設(shè)備生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的工控設(shè)備還不能完全滿足市場(chǎng)需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的工控設(shè)備生產(chǎn)廠家更少。長(zhǎng)江三角洲一帶是我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品、機(jī)械加工等產(chǎn)業(yè)的主要聚集地，行業(yè)專有人才較為豐富，機(jī)加工、物流等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展也較為成熟。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場(chǎng)，近年來在國(guó)外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

工控行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)非常特殊。隨著電力、冶金、石化、環(huán)保、交通、建筑等行業(yè)的迅速發(fā)展，從數(shù)字家庭用的機(jī)頂盒、數(shù)字電視，銀行柜員機(jī)、高速公路收費(fèi)系統(tǒng)、加油站管理、制造業(yè)生產(chǎn)線控制，金融、政府、國(guó)防等行業(yè)信息化需求不時(shí)增加，對(duì)工控機(jī)的需求很大，工控機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。工控設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：向綜合方向發(fā)展、向智能化方向發(fā)展、簡(jiǎn)單操作方向。

1.3 工控設(shè)備行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商包括

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司：

匯川技術(shù)經(jīng)過10年的高速發(fā)展，公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新能力、銷售收入和納稅額連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，公司已經(jīng)成為引領(lǐng)變頻器、伺服、PLC等產(chǎn)品進(jìn)口替代的民族先鋒企業(yè)。

上海孚因流體動(dòng)力設(shè)備股份有限：

孚因動(dòng)力于2006年創(chuàng)立，專注于電動(dòng)執(zhí)行器的制造，并已獲得中國(guó)政府「高新技術(shù)企業(yè)」的認(rèn)證。上海孚因統(tǒng)合研發(fā)、制造和生產(chǎn)為一體，已成為亞洲電動(dòng)執(zhí)行器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并和許多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立合作關(guān)系。孚因電動(dòng)執(zhí)行器的銷售已拓展到全世界各地，包括歐洲、美洲、澳洲及亞洲。為了成為在國(guó)際電動(dòng)執(zhí)行器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

（2）國(guó)外知名供應(yīng)商包括

德國(guó)西門子股份公司：

德國(guó)西門子股份公司創(chuàng)立于1847年，是全球電子電氣工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，有140余年的發(fā)展歷史。2015年，西門子在中國(guó)的總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到69.4億歐元，擁有超過32000名員工。在2018世界品牌500強(qiáng)排行榜中，西門子排名第134位。

日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社（英文名稱：Panasonic）：

松下，是日本的一個(gè)跨國(guó)性公司，在全世界設(shè)有230多家公司，員工總數(shù)超過290,493人。由日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社自1918年松下幸之助創(chuàng)業(yè)，發(fā)展品牌產(chǎn)品涉及家電、數(shù)碼視聽電子、辦公產(chǎn)品、航空等諸多領(lǐng)域而享譽(yù)全球2019年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜第131位。

1.4 工控設(shè)備行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是電力、冶金、石化、交通等行業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解工控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對(duì)工控設(shè)備的貨期、型號(hào)等有要求，關(guān)注工控設(shè)備售后服務(wù)、主板質(zhì)量等。

（主要需求是按照需求快速篩選工控設(shè)備產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：分散型控制系統(tǒng)、IPC、PLC可編程序控制器、現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)（FCS）、CNC（數(shù)控系統(tǒng)）

價(jià)格詞：IPC報(bào)價(jià)、分散型控制系統(tǒng)型號(hào)及價(jià)格、大型PLC價(jià)格

品牌詞：西門子工控設(shè)備、松下工控設(shè)備、匯川技術(shù)工控、工控設(shè)備品牌排名、工控設(shè)備公司官網(wǎng)

1.5 工控設(shè)備行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是工控設(shè)備行業(yè)相關(guān)、可以影響采購(gòu)決策者的用戶，主要希望了解工控設(shè)備相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：變頻器控制柜原理圖、plc工作原理和構(gòu)造圖、變頻器維修視頻教程

資源詞：變頻器供應(yīng)商、工控設(shè)備報(bào)價(jià)及圖片大全

標(biāo)準(zhǔn)詞：閉環(huán)控制系統(tǒng)構(gòu)造及原理、變頻器的參數(shù)設(shè)定步驟

求職招聘詞：上海工控設(shè)備公司待遇如何、深圳市匯川技術(shù)待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷時(shí)代的起點(diǎn)。

線上總部對(duì)工控設(shè)備行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對(duì)應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國(guó)外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號(hào)、facebook專題、今日頭條的頭條號(hào)等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 工控設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁(yè)面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁(yè)面：客戶案例、解決方案、搜索

高級(jí)欄目和頁(yè)面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁(yè)主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁(yè)最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過首頁(yè)輸出出來。首頁(yè)應(yīng)該包含：

企業(yè)簡(jiǎn)介及實(shí)力說明；

主營(yíng)產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)特點(diǎn)；

資訊動(dòng)態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 工控設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，工控設(shè)備行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例、解決方案等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時(shí)通知給工控設(shè)備企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫(kù)、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評(píng)論等的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 工控設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國(guó)的工控設(shè)備行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并且還在逐年增加中。我國(guó)的工控設(shè)備產(chǎn)品以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。