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粉碎設(shè)備行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為粉碎設(shè)備行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時(shí)代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 粉碎設(shè)備行業(yè)市場簡介

砂石骨料作為混凝土、砂漿和水泥制品的基礎(chǔ)材料，在建筑、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中具有不可或缺、不可替代的重要作用。隨著上述領(lǐng)域投資建設(shè)的不斷發(fā)展，砂石骨料用量穩(wěn)步擴(kuò)大，目前我國已成為全球砂石產(chǎn)銷量最大的國家，約占全球總產(chǎn)量的35%。

發(fā)展至今，粉碎設(shè)備行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國粉碎設(shè)備市場化程度較高，競爭比較激烈，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且粉碎設(shè)備行業(yè)品牌意識(shí)淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通粉碎設(shè)備生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的粉碎設(shè)備還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

隨著能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，以及節(jié)能環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，預(yù)計(jì)高效、節(jié)能、低污染的粉碎設(shè)備將是粉碎設(shè)備產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。

1.3 粉碎設(shè)備行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

南京威普粉體工程研究所：

南京威普粉體工程研究所是一家科技民營企業(yè)，主要從事非金屬礦深加工產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)；粉體工程工藝及裝備設(shè)計(jì)；粉體工程及精細(xì)化工機(jī)械產(chǎn)品的制造和銷售。 2003年，被列為南京市高新技術(shù)企業(yè)。

濰坊市精華粉體工程設(shè)備有限公司：

成立于1996年，公司建有全國最大的試驗(yàn)基地．配備全系列設(shè)備樣機(jī)可提供各行業(yè)物料粉碎、分級試驗(yàn)與檢測，提供1:1工業(yè)化試驗(yàn)。

浙江新世紀(jì)粉碎設(shè)備有限公司：

浙江新世紀(jì)粉碎設(shè)備有限公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，一家集開發(fā)、研究、生產(chǎn)及服務(wù)各類粉碎設(shè)備的專業(yè)性廠家，榮獲了中國質(zhì)量信譽(yù)檢驗(yàn)協(xié)會(huì)“國家質(zhì)量檢測合格產(chǎn)品”、“AAA級質(zhì)量誠信服務(wù)會(huì)員單位” “浙江省機(jī)械行業(yè)首批質(zhì)量信譽(yù)保證品牌” 及“浙江省重質(zhì)量守誠信優(yōu)秀示范單位”。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

日本細(xì)川密克朗粉體集團(tuán)：

細(xì)川密克朗粉體集團(tuán)（HOSOKAWA MICRON GROUP）是世界領(lǐng)先的粉體處理設(shè)備集團(tuán)，是全球頂尖的粉體加工設(shè)備供應(yīng)商，為全球客戶提供最專業(yè)全面的粉體解決方案。并購了德國阿爾派（ALPINE）、荷蘭的NAUTAMIX等世界著名的粉體加工設(shè)備品牌。

1.4 粉碎設(shè)備行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是水泥、食品生產(chǎn)、飼料等行業(yè)的采購經(jīng)理。主要希望了解粉碎設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對粉碎設(shè)備的配套設(shè)備、配件、售后服務(wù)等有要求，關(guān)注粉碎設(shè)備的工作效率等。

（主要需求是按照需求快速篩選粉碎設(shè)備產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：機(jī)械式粉碎機(jī)、氣流粉碎機(jī)、研磨機(jī)、低溫粉碎機(jī)

價(jià)格詞：研磨機(jī)價(jià)格、低溫粉碎機(jī)報(bào)價(jià)、氣流粉碎機(jī)報(bào)價(jià)

品牌詞：細(xì)川密克朗粉體、威普粉體、粉碎設(shè)備品牌排名、粉碎設(shè)備公司官網(wǎng)

1.5 粉碎設(shè)備行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是粉碎設(shè)備行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解粉碎設(shè)備相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：氣流粉碎機(jī)的工作原理、低溫粉碎機(jī)工作原理和構(gòu)造圖

工藝詞：低溫粉碎技術(shù)、粉碎系統(tǒng)工藝流程

資源詞：家用小型五谷研磨機(jī)、粉碎機(jī)構(gòu)造圖

標(biāo)準(zhǔn)詞：飼料粉碎工藝的重要指標(biāo)、氣流粉碎機(jī)原理圖、機(jī)械粉碎機(jī)原理

求職招聘詞：江蘇粉碎設(shè)備公司待遇如何、上海細(xì)川密克朗待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時(shí)代的起點(diǎn)。

線上總部對工業(yè)品粉碎設(shè)備行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 粉碎設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：客戶案例、搜索

高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實(shí)力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)支持；

資訊動(dòng)態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 粉碎設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，粉碎設(shè)備行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時(shí)通知給粉碎設(shè)備企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 粉碎設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的粉碎設(shè)備行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的粉碎設(shè)備產(chǎn)品以性價(jià)比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。