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閥門行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為閥門行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 閥門行業(yè)市場簡介

閥門廣泛地應用于國民經(jīng)濟的各個領域，包括能源、電力、化工、冶金、造紙、水處理等行業(yè)，固定資產(chǎn)投資的高速增長，帶動了國內(nèi)閥門產(chǎn)品需求的持續(xù)增加。

發(fā)展至今，閥門行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國閥門市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且閥門行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理，造成技術壁壘較低的普通閥門生產(chǎn)能力過剩，而技術含量較高的閥門還不能完全滿足市場需求，尤其是技術含量高、生產(chǎn)工藝復雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。在閥門生產(chǎn)和研發(fā)的技術支持上，國內(nèi)閥門并不比國外閥門落后，相反很多的產(chǎn)品在技術和創(chuàng)新上已經(jīng)可以和國際企業(yè)相媲美。國內(nèi)閥門行業(yè)的發(fā)展正在往高端現(xiàn)代化的方向前行。

1.3 閥門行業(yè)主要供應商情況

（1）國內(nèi)知名供應商包括

蘇州紐威閥門股份有限公司：

紐威成立于1997年，總部設在江蘇蘇州。自成立以來一直致力于工業(yè)閥門的研發(fā)與制造，以為客戶提供全套工業(yè)閥門解決方案為目標。已發(fā)展成為年生產(chǎn)能力達60萬臺，銷售收入已達近20億元的當之無愧的--國內(nèi)閥門行業(yè)的最大制造商，同時也成為了世界著名的工業(yè)閥門制造商。

中核蘇閥科技實業(yè)股份有限：

公司是經(jīng)國家體改委體改生字199767號文批準，在對原蘇閥廠進行股份制改組的基礎上，由原蘇閥廠獨家發(fā)起而募集設立的。原蘇閥廠創(chuàng)建于1952年7月導，1962年初成為部軍工企業(yè)。

（2）國外知名供應商包括

德國KSB泵閥集團有限公司：

德國KSB閥門為世界著名的現(xiàn)代化的制造泵和閥門的大公司，是世界上三家最大的泵閥制造公司之一，成立于1871年，是一家國際性公司，屬于總部直接管理的包括德法境內(nèi)共有六家工廠。遍布全球的員工約有16200名。

加拿大威蘭閥門公司：

公司始建于1950年，威蘭是世界頂級閥門制造商之一，在全球共擁有13個專業(yè)制造廠，其中6個工廠在加拿大和美國，4個在歐洲，還有3個在亞洲。威蘭是全球最大的專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)用鋼制閘閥、截止閥和止回閥的制造商。

1.4 閥門行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是能源、電力、化工、冶金、造紙、水處理等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術主管。主要希望了解閥門生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對閥門的配套設備、適用范圍等有要求，關注閥門的保養(yǎng)問題、售后服務等。

（主要需求是按照需求快速篩選閥門產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務細節(jié)。）

主要搜索的關鍵詞包括

產(chǎn)品詞：關斷閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、真空類閥門、動力驅(qū)動閥

價格詞：關斷閥價格、動力驅(qū)動閥型號及價格

品牌詞：紐威閥門、中核蘇閥、閥門品牌排名、閥門公司官網(wǎng)

1.5 閥門行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是閥門行業(yè)相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解閥門相關技術原理、產(chǎn)品細節(jié)等。

主要搜索的關鍵詞包括

原理詞：手動調(diào)節(jié)閥的工作原理、電動調(diào)節(jié)閥接線原理圖

工藝詞：卡箍連接工藝流程圖、閥門埋弧焊焊接工藝圖

資源詞：氣動調(diào)節(jié)閥接線圖、法蘭式氣動蝶閥生產(chǎn)商

標準詞：焊條規(guī)格、真空調(diào)節(jié)閥工作原理、稀油潤滑系統(tǒng)設計規(guī)范

求職招聘詞：蘇州閥門公司待遇如何、紐威閥門招聘信息

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對工業(yè)品閥門行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結構、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。