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電線電纜制造行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為電線電纜制造行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 電線電纜制造行業(yè)市場簡介

電線電纜，廣泛應(yīng)用于電力、建筑、民用、通信、船舶、軍工、航空以及石油化工等領(lǐng)域。電線電纜按用途可分為電力電纜、電氣裝備電纜、繞組線、裸電線、通信電纜和電線及電纜配件。

根據(jù)近幾年的情況來看，我國電線電纜行業(yè)銷售收入總體呈現(xiàn)上升趨勢

電線電纜企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所變化。繞組線、電氣裝備用電線電纜所占比例有所下降，電力電纜、通信電纜比例有所上升。我國電線電纜行業(yè)與國外先進(jìn)企業(yè)相比，在管理水平、工藝水平、技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面還有較大差距，設(shè)備利用率低。在我國電線電纜產(chǎn)品中，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過大，而技術(shù)含量高的產(chǎn)品比重過小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理?？蒲斜∪?，企業(yè)創(chuàng)新體系的建立進(jìn)展緩慢。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

電線電纜制造行業(yè)的發(fā)展趨勢：高效、低污染。

1.3 電線電纜制造行業(yè)主要供應(yīng)商情況

國內(nèi)知名供應(yīng)商

遠(yuǎn)東電纜有限公司：

遠(yuǎn)東電纜有限公司是我國線纜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是全國重點高新技術(shù)企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、全國重合同守信用企業(yè)、中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)等。銷售收入連續(xù)十六年居全國電線電纜行業(yè)第一，綜合實力全球領(lǐng)先。遠(yuǎn)東電纜為中國馳名商標(biāo)并榮獲行業(yè)首家全國質(zhì)量獎，同時也是業(yè)內(nèi)首家與質(zhì)監(jiān)局簽署質(zhì)量監(jiān)督協(xié)議書，實行質(zhì)量監(jiān)督的線纜企業(yè)。

上海熊貓線纜股份有限公司：

上海熊貓線纜股份有限公司始創(chuàng)于1947年，以生產(chǎn)“熊貓”牌電線而聞名，是中國電氣裝備用電線電纜行業(yè)中歷史最老、影響最大的專業(yè)工廠之一，公司現(xiàn)位于松江洞涇鎮(zhèn)張涇路505號，具有現(xiàn)代化規(guī)模新廠房總面積近10萬平方米，綠化面積達(dá)2萬余平方米。公司注冊資金為1.08億元。

東莞市民興電纜有限公司：

成立于1988年10月1日，公司立足于中國經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)中最強(qiáng)勁、最活躍之珠三角腹地，擁有面積40000多平方米的生產(chǎn)基地。

國外知名供應(yīng)商

百益線纜（IEWC）：

百益線纜始創(chuàng)于20世紀(jì)60年代中期，總部設(shè)在美國威斯康星州的密爾沃基。

克利夫蘭電纜公司：

克利夫蘭電纜公司成立于1978年；我們是全球電纜和電纜配件供應(yīng)商。我們在為全球一些最苛刻的行業(yè)提供完整的電纜解決方案方面擁有40多年的經(jīng)驗。

1.4 電線電纜行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是通信、船舶、軍工、航空等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解電線電纜生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對電線電纜的標(biāo)識、電線等有要求，關(guān)注電線電纜的內(nèi)芯材質(zhì)、粗細(xì)等。

（主要需求是按照需求快速篩選電線電纜產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：電力電纜、電氣裝備電纜、繞組線、裸電線、通信電纜

價格詞：繞組線報價、銅芯電纜價格表、通信電纜回收價格

品牌詞：民興電纜、熊貓線纜、遠(yuǎn)東電纜、電線電纜品牌排名、電線電纜公司官網(wǎng)

1.5 電線電纜制造行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是電線電纜制造行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解電線電纜相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：電力電纜的基本結(jié)構(gòu)及原理、通信電纜結(jié)構(gòu)

工藝詞：漆包圓繞組線工藝圖

資源詞：電線電纜規(guī)格型號說明、繞組線行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

標(biāo)準(zhǔn)詞：繞組線標(biāo)準(zhǔn)、通信電纜施工組織設(shè)計

求職招聘詞：鄭州電線電纜公司待遇如何、遠(yuǎn)東電纜待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對電線電纜制造行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 電線電纜制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：客戶案例、搜索

高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)特點；

資訊動態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 電線電纜制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，電線電纜制造行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例等模型，實現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時通知給電線電纜制造企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 電線電纜制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的電線電纜制造行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的電線電纜產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。