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包裝機(jī)械行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為包裝機(jī)械行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 包裝機(jī)械行業(yè)市場簡介

現(xiàn)階段全國包裝機(jī)械市場化程度較高，競爭比較激烈，但我國包裝機(jī)械起步晚，與發(fā)達(dá)國家差距大。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且包裝機(jī)械行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通包裝機(jī)械生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的包裝機(jī)械還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢：高度自動化、智能化、多功能、多效率、低消耗。

1.3 包裝機(jī)械行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

杭州中亞機(jī)械股份有限公司：

杭州中亞機(jī)械股份有限公司創(chuàng)立于1999年2月8日，是一家集研發(fā)、制造和銷售于一體的液態(tài)產(chǎn)品智能化包裝設(shè)備制造商，是國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國包裝龍頭企業(yè)、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會科技創(chuàng)新企業(yè)、中國液態(tài)食品機(jī)械行業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)和中國輕工業(yè)成長型500強(qiáng)企業(yè)。公司的研發(fā)中心被認(rèn)定為“中國乳品包裝機(jī)械研究開發(fā)中心”、“中國食品包裝機(jī)械研究開發(fā)中心”。

江蘇新美星包裝機(jī)械股份有限公司：

中國高端液體（飲料）包裝機(jī)械研發(fā)與制造基地，致力于為液態(tài)產(chǎn)品智能工廠提供產(chǎn)存一體化整體解決方案的總集成總承包服務(wù)，股票代碼300509。新美星的無菌冷灌裝技術(shù)、無臭氧礦泉水生產(chǎn)技術(shù) 、80000瓶/小時吹灌旋一體機(jī) 、8-20L超大瓶吹灌旋一體機(jī) 、智能工廠管理系統(tǒng)和智能立體倉庫等先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，享譽(yù)業(yè)界，持續(xù)領(lǐng)先。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

日本紐朗集團(tuán)：

日本紐朗集團(tuán)歷經(jīng)50余年的勤奮努力，發(fā)揚(yáng)持久創(chuàng)新的精神，至今保持著在包裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中亞洲第一的地位。紐朗牌的包裝機(jī)械在世界包裝業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。在中國的化工、石油、食品、港口等諸多大中型企業(yè)中廣泛地使用著紐朗產(chǎn)品紐朗北京公司成立以來，主要生產(chǎn)各種類型自動包裝機(jī)、工業(yè)縫包機(jī)及封口機(jī)等包裝機(jī)械。

德國HAVER & BOECKER：

HAVER & BOECKER成立于1887年，距今已有130余年的歷史，在顆粒篩分和分析，散料的存儲、混合、包裝及處理方面擁有眾多的創(chuàng)新和豐富的經(jīng)驗(yàn)。HAVER & BOECKER公司遍及全球五大洲，現(xiàn)已擁有50余家子公司和3000余名員工以及150家代表處，旗下囊括諸多品牌：HAVER+TYLER, IBAU HAMBURG(伊堡漢堡), SOMMER, BEHN+BATES(貝恩貝茨), FEIGE FILLING(菲戈)與NEWTEC BAG PALLETIZING。

1.4 包裝機(jī)械行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是食品、乳品、飲料、日化品、調(diào)味品等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解包裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對包裝機(jī)械的包裝產(chǎn)品類型等有要求，關(guān)注包裝機(jī)械的耗材率、包裝效率等。

（主要需求是按照需求快速篩選包裝機(jī)械產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：灌裝機(jī)、殺菌機(jī)、吹瓶機(jī)、輸送系統(tǒng)、膜包機(jī)

價格詞：殺菌機(jī)報(bào)價、灌裝機(jī)型號及價格、大型輸送系統(tǒng)價格

品牌詞：新美星包裝機(jī)械、中亞包裝機(jī)械、包裝機(jī)械品牌排名、包裝機(jī)械公司官網(wǎng)

1.5 包裝機(jī)械行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是包裝機(jī)械行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解包裝機(jī)械相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：全自動灌裝系統(tǒng)構(gòu)造及原理、利樂磚無菌灌裝系統(tǒng)原理及構(gòu)造圖

工藝詞：異形瓶吹瓶工藝流程圖、無菌灌裝機(jī)工藝圖

資源詞：消毒噴淋設(shè)備廠家、包裝生產(chǎn)線圖片

標(biāo)準(zhǔn)詞：灌裝貼標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)造及原理、包裝機(jī)械結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)規(guī)范

求職招聘詞：鄭州包裝機(jī)械公司待遇如何、新美星包裝機(jī)械待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點(diǎn)。

線上總部對包裝機(jī)械行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 包裝機(jī)械行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：客戶案例、搜索

高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實(shí)力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

服務(wù)支持；

資訊動態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 包裝機(jī)械行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，包裝機(jī)械行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時通知給包裝機(jī)械企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 包裝機(jī)械行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的包裝機(jī)械行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的包裝機(jī)械產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。